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做一個經(jīng)銷商很容易，但要做一個超級大商卻需要具備更多的經(jīng)驗、實力和智慧。

在市場環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，大將軍瓷磚經(jīng)銷商體系中有這么一位佼佼者，敢想敢干，作為新晉經(jīng)銷商，加盟3年多時間，每年銷售額逆勢增長超千萬元，將自己的家居建材事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起，今天大家就跟著小編一起走進(jìn)西安江林書，探求大商成長之道。

時光不會辜負(fù)每一份堅持和堅守。大將軍西安經(jīng)銷商江林書，一個擁有十余年家居建材行業(yè)經(jīng)驗的80后，既保留了傳統(tǒng)建材人對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，又融合了新一代的消費觀念和經(jīng)營品牌思路。

在江林書的心中，一直有著成為一代大商的夢想。他敢于冒險，心懷感恩，面對市場日新月異的變化，始終不懼困難、追逐夢想。2013年進(jìn)入家居建材行業(yè)，成立西安年鴻建材有限公司，后在2020年5月正式開始代理大將軍瓷磚，江林書經(jīng)過前期的沉淀與積累，外加大將軍品牌總部的幫助與扶持，雖然當(dāng)下市場經(jīng)歷寒冬，但是他的公司卻能夠逆勢增長，業(yè)績達(dá)到億萬，團隊也在連年擴大。

“好的門店使得合作過程也變得更加輕松，分銷商、裝飾公司、異業(yè)、業(yè)主的合作模式產(chǎn)生了積極的轉(zhuǎn)變?！痹诮謺磥恚瑯?gòu)建絕對競爭優(yōu)勢的高端體驗店是打造、展示品牌形象最好的途徑之一，不僅可以輸出更加豐富立體的體驗效果，更能呈現(xiàn)和放大產(chǎn)品特色，受到高品質(zhì)客戶認(rèn)可，讓品牌和客戶之間建立更強的粘性。

目前，西安市區(qū)有2個自營專賣店，分別是南大明宮體驗館和北大明宮體驗館，總面積近1500平方米，今年同步總部全新視覺形象，煥新升級。整體店面不僅注重設(shè)計性，每一處空間都在傳遞品牌的調(diào)性，更關(guān)注用戶的體驗感，讓快節(jié)奏生活下的人們找到心中的歸屬。

一直以來，江林書始終堅持“以精立業(yè)，以誠相待”的經(jīng)營理念，加盟大將軍僅僅3年里，從一個普通的經(jīng)銷商發(fā)展到，目前在西安轄區(qū)內(nèi)擁有20多個分銷商，開設(shè)超過40多家品牌專賣店，展示總面積高達(dá)8000㎡，短短幾年就將大將軍瓷磚打造為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘钠放啤?/p>

江林書在渠道拓展和渠道管理上有自己的一套生意經(jīng)，他表示，在公司早期發(fā)展階段中，就逐步形成了一套適用于自己的銷售和管理體系，目前公司有20多名員工，包括門店銷售導(dǎo)購、業(yè)務(wù)分銷、設(shè)計師、跟單、售前售后服務(wù)人等，公司化運作、完善團隊管理架構(gòu)與激勵機制、加強店面管理、提升售后服務(wù)，將日常工作做到極致是西安經(jīng)銷年銷售破億萬的關(guān)鍵之一。

○團隊合影

談到做好區(qū)域總代理的核心，江林書認(rèn)為區(qū)域總代理必須充分了解分銷商屬性，把分銷當(dāng)直營，努力實現(xiàn)對分銷商的極致服務(wù)。只要客戶有把大將軍做好的意識和心意，我們就會給予最大的支持，提供設(shè)計裝修支持，樣品安裝支持，開業(yè)物料支持，精準(zhǔn)廣告支持，主動營銷幫扶，更好地賦能我們的分銷客戶，一方面是為了做出公司的口碑，另外也是提升大將軍品牌的口碑，讓分銷客戶得到合理的銷售份額，達(dá)到較好的贏利。

培養(yǎng)有目標(biāo)，有思路，有潛力的分銷客戶，樹立樣板市場，打造典范，在分銷商之間形成你追我趕的賽馬機制，從而讓市場份額不斷的壯大。同時，設(shè)立專門的團隊做分銷客戶的培訓(xùn)和服務(wù)，做好對分銷商的支持。“由于我們的服務(wù)到位，讓分銷商合作起來很放心?！苯傋孕诺恼f到。

江林書認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)不僅僅是生意，更多的是責(zé)任是擔(dān)當(dāng)，互利共贏才是彼此的準(zhǔn)則。首先，要讓合作的分銷商賺到錢，這是最基礎(chǔ)的；其次，合作起來要讓人感到舒服，在融洽的氛圍中一起把大將軍品牌做大；最后，要讓分銷商們感覺和大將軍合作有未來，去盡力扶持與支持他們。在此基礎(chǔ)上，與分銷商伙伴和兄弟一樣相處，互幫互助。

在“一線大品牌，七星高品質(zhì)”戰(zhàn)略目標(biāo)為指引下，大將軍為強化經(jīng)銷商們的市場戰(zhàn)斗力，在加快商家門店建設(shè)，品牌形象及服務(wù)升級的同時，還助力商家完成營銷動作的落地執(zhí)行，真正為經(jīng)銷商提供一站式政策服務(wù)，助力經(jīng)銷商做大做強，江林書正是在此背景下快速成長為當(dāng)?shù)厥袌雎N楚。

“大將軍瓷磚，是我們經(jīng)銷商可以信賴的后盾保障！”對于總部，江總感自豪的表示，我們最大的底氣都是來自大將軍總部實力及產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。總部強大的生產(chǎn)、穩(wěn)定的供貨能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)都名列行業(yè)前茅，為我們經(jīng)銷商的穩(wěn)步發(fā)展保駕護航；切實以各項實際政策引領(lǐng)、幫扶經(jīng)銷商，給全體經(jīng)銷商目標(biāo)清晰方向明確、產(chǎn)品及服務(wù)全面助陣的定心丸。

“不論是在市場氛圍、銷售體量，還是在價格標(biāo)桿、品牌活力等方面，我們都要把西安市場打造成為大將軍的樣板市場。另外，今年感謝總部的信任，我們順利拿到了大將軍成都區(qū)域總代理，我們有信心將成都市場業(yè)績做大做強，向更高的目標(biāo)沖刺”。談及未來的發(fā)展規(guī)劃，江林書自信而堅定：一是會持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，扎實做好產(chǎn)品氛圍營造、守好零售價格，維護好每一個分銷客戶，建立長期合作關(guān)系；二是會堅決執(zhí)行總部的戰(zhàn)略方針和階段性營銷政策，持續(xù)做品牌的守護者和傳播者；三是將在下個三年規(guī)劃，聚焦目標(biāo)、實現(xiàn)超越！做強業(yè)績的同時，弘揚品牌的文化，回饋社會。