當(dāng)下，瓷磚終端市場正在發(fā)生深刻變化，過去單純?cè)诮ú呐l(fā)市場或者紅星、居然等賣場開店，依靠門店流量來聚客的方式已經(jīng)收效甚微，現(xiàn)在的終端門店非常冷清，甚至連周末都不見人影。傳統(tǒng)線下渠道已經(jīng)梗塞，建陶行業(yè)的渠道迭代已經(jīng)不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，面對(duì)撲面而來的新零售時(shí)代，要么積極擁抱而新生，要么繼續(xù)逃避而被淘汰?！靶铝闶邸钡暮诵囊x在于推動(dòng)線上與線下的一體化進(jìn)程，其關(guān)鍵在于使線上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線下的實(shí)體店終端形成真正意義上的合力。在線上，建陶企業(yè)需要搭建全域矩陣，開辟新戰(zhàn)場吸納新流量，而布局抖音和小紅書平臺(tái)，通過探店、測評(píng)、鋪貼效果與使用真實(shí)感受等內(nèi)容輸出，達(dá)到為品牌種草、營造話題、吸引消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)數(shù)據(jù)增長的目標(biāo)，成為當(dāng)下的主流。

而擁有二十年發(fā)展歷程的大將軍瓷磚，在堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品輸出的同時(shí)，積極擁抱新零售時(shí)代，從總部出發(fā)，打響新零售線上布局第一炮——打造一個(gè)能長期獲客的抖音直播間!

7月20日，“抖星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃在總部營銷中心成功召開。本次行動(dòng)致力于為大將軍品牌構(gòu)建數(shù)字化營銷陣地，推動(dòng)品牌在行業(yè)以及終端的影響力和競爭力再升級(jí)，搶占抖音紅利市場制高點(diǎn)，創(chuàng)造更大的品牌傳播聲量。項(xiàng)目的落地以“獲客轉(zhuǎn)化”為核心目標(biāo)，通過“福利”+“優(yōu)勢”塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨(dú)有的直播獲客體系，并植入標(biāo)準(zhǔn)化的后端客服轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，打通從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。

“抖星”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場

大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊

正如大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊所言，從線上到線下、從總部到終端、從門店到直播，當(dāng)前建材家居營銷市場變更迭代，必須保持危機(jī)感，提高內(nèi)驅(qū)力，讓自身與時(shí)俱進(jìn)，才能保持優(yōu)質(zhì)的競爭力。本次“抖星行動(dòng)”聯(lián)合黑蟻營銷咨詢機(jī)構(gòu)，開辟瓷磚抖音直播賽道，開啟大將軍品牌抖音直播的里程碑。

短視頻時(shí)代，總量8.42億，日常活躍人數(shù)超過7億(2022年數(shù)據(jù))的龐大用戶群體，抖音在2023年乃至未來數(shù)年都將會(huì)是中國商家互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心基點(diǎn)。大將軍瓷磚發(fā)力布局抖音賽道是順勢而為的明智之舉，相信在第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，大將軍抖音直播間必能達(dá)成“獲客轉(zhuǎn)化”的核心目標(biāo)，繼而輻射終端，達(dá)成更高的銷售數(shù)據(jù)增長。

本次“抖星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃項(xiàng)目分為項(xiàng)目籌備期、實(shí)戰(zhàn)提升期、全面進(jìn)階期、復(fù)盤總結(jié)四大階段，落地時(shí)間軸從7月20日啟動(dòng)持續(xù)到9月25日結(jié)束。在項(xiàng)目籌備期階段，特邀黑蟻營銷項(xiàng)目執(zhí)行老師全程指導(dǎo)，通過現(xiàn)場剖析企業(yè)賬號(hào)的方式，分別從抖音與企業(yè)生意的關(guān)系，抖音賬號(hào)的布局，抖音短視頻及直播的變現(xiàn)，抖音運(yùn)營引流的成交對(duì)象，短視頻矩陣賬號(hào)布局等多個(gè)方面展開了詳盡的講述。

黑蟻營銷新媒體首席咨詢師何榮杰

執(zhí)行老師們通過專業(yè)化知識(shí)和豐富的電商經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員們?cè)敿?xì)講解了如何策劃一場優(yōu)秀的直播、如何搭建和定位抖音賬號(hào)、如何拍攝和剪輯視頻、如何撰寫直播腳本、熟悉直播話術(shù)和后臺(tái)運(yùn)營等內(nèi)容。通過培訓(xùn)持續(xù)進(jìn)階，從系統(tǒng)講解直播內(nèi)容再到開展實(shí)戰(zhàn)操作，讓學(xué)員真正掌握直播間流量引爆技巧。

理論培訓(xùn)現(xiàn)場

實(shí)戰(zhàn)的整個(gè)過程中，學(xué)員們學(xué)以致用，現(xiàn)場取材拍攝，制作并發(fā)布視頻。講師以及助教還為學(xué)員逐一答疑，指導(dǎo)學(xué)員共同完成實(shí)戰(zhàn)演練。循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)方式讓學(xué)員能將所學(xué)知識(shí)逐步轉(zhuǎn)化，也便于在實(shí)際操作中將產(chǎn)品的展示技巧發(fā)揮得淋漓極致。

直播運(yùn)營實(shí)操學(xué)習(xí)

截至8月4日，“抖星行動(dòng)”大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃籌備期已圓滿結(jié)束，本階段的目標(biāo)，是要達(dá)成直播間建設(shè)&賬號(hào)搭建，讓大將軍抖音團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)短視頻拍攝制作，并進(jìn)行試播演練。在后續(xù)實(shí)戰(zhàn)提升期、全面進(jìn)階期里，學(xué)員們將繼續(xù)在執(zhí)行導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，優(yōu)化直播內(nèi)容，細(xì)心打磨方案，熟練直播流程及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工等，保障最終直播效果的“品效合一”。

新零售時(shí)代，廠家賦能終端經(jīng)銷商的有效手段是讓經(jīng)銷商渠道具備線上化的能力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的本地線上化。企業(yè)建立品牌線上矩陣進(jìn)行品牌傳播，通過小紅書、抖音等矩陣引入自然流量，為品牌建立一個(gè)線上載體，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。與此同時(shí)，還需要建立私域體系來賦能終端，和C端客戶建立粘性，幫助本土客戶完成流量裂變，做好產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。

在總部和部分終端市場樹立起標(biāo)桿以后，可以利用這些案例培訓(xùn)其它區(qū)域的經(jīng)銷商，當(dāng)各個(gè)區(qū)域的合作商都具備線上化的運(yùn)營能力以后，融合起來，企業(yè)就完成了自身的線上渠道構(gòu)建。這是一件“難而正確”的事情，需要廠家巨大的投入與終端經(jīng)銷商的積極配合。這個(gè)線上渠道一旦構(gòu)建成功，將能快速搶占流量端口，提升終端經(jīng)銷商線上獲客轉(zhuǎn)化能力，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下簽單的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，讓門店銷售額節(jié)節(jié)攀升。

渠道線上化是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一次革命，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的一次深度重構(gòu)。這對(duì)任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)，已經(jīng)不是做不做的問題，而是要轉(zhuǎn)化為如何做的快速行動(dòng)。據(jù)介紹，未來，大將軍瓷磚總部將打造一套適配大將軍品牌終端門店的抖音運(yùn)營全案，賦能終端培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，最終實(shí)現(xiàn)終端門店業(yè)績的提升。玩轉(zhuǎn)建材家居直播，打造抖音爆款，更好地普及建材瓷磚知識(shí)，讓每一個(gè)家庭都能享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的美好家居生活!

“抖星”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)合影留念