踏上百億征程，這家陶瓷品牌向“百年企業(yè)”進(jìn)軍！

2023-07-08

以下文章來源于陶瓷資訊，作者司徒穎琦

陶瓷資訊.

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2023年是“十四五”規(guī)劃的第一年，國家已提出未來五年的規(guī)劃要求，不少企業(yè)緊跟時代步伐，形成一套專屬自己的未來五年計劃。作為優(yōu)秀民族品牌的大將軍瓷磚立足在五年內(nèi)實現(xiàn)單品牌年銷售額50億、集團(tuán)年銷售額突破100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

7月1日，大將軍瓷磚正式走過二十年的風(fēng)雨歷程，這一天，“二十向新·百年將軍”大將軍瓷磚20周年慶典暨2023年度經(jīng)銷商大會在廣東肇慶七星巖溫德姆至尊酒店隆重舉辦，上千人齊聚一堂，共同描繪大將軍瓷磚高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃未來。

二十年磨一劍智造創(chuàng)新未來

二十年來，中國經(jīng)濟(jì)實力實現(xiàn)歷史性飛躍，展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)活力。而對于一路高歌奮進(jìn)的大將軍瓷磚而言，過去二十年同樣是具有歷史意義的量變20年。在不斷迅猛發(fā)展的時代中，大將軍瓷磚以強(qiáng)大的研發(fā)實力、生產(chǎn)實力以及獨特的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢保持20年來穩(wěn)健增長。

（大將軍瓷磚20周年慶典暨2023年度經(jīng)銷商大會現(xiàn)場）

前行路上總有光芒照耀，大將軍瓷磚20年的奮發(fā)前行離不開一直鼎力支持的所有人。將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽在盛會上作出《馭領(lǐng)·篤行致遠(yuǎn)》的開幕致辭，首先向長久以來對大將軍瓷磚給予關(guān)懷和幫助的各級領(lǐng)導(dǎo)、各行人士表達(dá)出衷心的感恩。

回望過去20年，每個階段發(fā)展的奠基石都?xì)v歷在目。2003年5月28日，將軍陶瓷集團(tuán)舉辦一廠奠基典禮；2007年3月28日，舉辦二廠奠基典禮；2008年9月8日，二廠正式投產(chǎn)；2017年12月28日，集團(tuán)總部展廳全新升級；2020年11月8日，集團(tuán)巖板智能生產(chǎn)線投產(chǎn)；2023年3月31日，肇慶生產(chǎn)基地全面啟動光伏發(fā)電；2023年4月16日，集團(tuán)總部展廳重裝開業(yè)。每一步都象征著大將軍瓷磚在前進(jìn)道路上的拼搏與奮斗。

（將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽）

大海航行靠舵手。除了各方力量灌注的不竭動力以外，大將軍瓷磚20年來能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)離不開具備遠(yuǎn)見卓識的將領(lǐng)，他在任何時候都能保持思路清晰，駕馭全局，以強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)眾人行。為此，公司借20周年慶典的契機(jī)，向?qū)④娞沾杉瘓F(tuán)董事長柳朝陽頒發(fā)“卓越貢獻(xiàn)獎”，以感恩其20年驍勇善戰(zhàn)、雄才大略的將軍模范精神。

（將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽獲頒“卓越貢獻(xiàn)獎”）

過去20年，大將軍瓷磚雄姿英發(fā)，立下一個又一個重要的里程碑。面對未來市場環(huán)境的激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大將軍瓷磚也將積極尋求創(chuàng)新發(fā)展新路徑，為市場產(chǎn)出高質(zhì)量的品質(zhì)產(chǎn)品。

在盛會上，將軍陶瓷集團(tuán)副董事長柳朝華作出《匠造未來·智領(lǐng)睿變》主題演講，強(qiáng)調(diào)大將軍瓷磚要生產(chǎn)智造最高性價比的產(chǎn)品。

（將軍陶瓷集團(tuán)副董事長柳朝華）

柳朝華副董事長提到，過去大將軍瓷磚一直致力于巖板研發(fā)智造。2020年，將軍陶瓷集團(tuán)就已斥資超10億元打造出行業(yè)一流的巖板研發(fā)智造基地，鍛造智能制造技術(shù)，推動巖板產(chǎn)品升級換代，并且引入了眾多全球頂尖的巖板設(shè)備技術(shù)，進(jìn)一步拓寬巖板研發(fā)戰(zhàn)略版圖。

（將軍陶瓷集團(tuán)巖板研發(fā)智造基地）

未來，大將軍瓷磚將融合巖板研發(fā)技術(shù)與設(shè)備致力于傳統(tǒng)瓷磚生產(chǎn)，應(yīng)用巖板工藝、花色去生產(chǎn)傳統(tǒng)瓷磚。此外，集團(tuán)生產(chǎn)還將繼續(xù)聚焦“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五個方面做規(guī)范化調(diào)整，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在終端市場的競爭力。

在采購上，注資供應(yīng)商、現(xiàn)款采購、自主合作采購；在人員上，改造提高智能化、降低勞動強(qiáng)度引進(jìn)人才，改進(jìn)工藝提高生產(chǎn)效率、提高品質(zhì)降低成本；在生產(chǎn)上，一切圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制開展工作，全員參與績效考核、提高人效產(chǎn)值；在設(shè)備上，繼續(xù)投入改造設(shè)備，節(jié)能減排、減人降本；在光伏上，堅持應(yīng)用光伏發(fā)電，降低生產(chǎn)成本、減少排放指標(biāo)，響應(yīng)國家政策，保持企業(yè)競爭力。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國科技技術(shù)水平的不斷提升，中國也將會實現(xiàn)從“中國制造”向“中國智造”的轉(zhuǎn)型升級，大將軍瓷磚也會持續(xù)提升科技創(chuàng)新水平，朝著智能智造的方向大步向前，為行業(yè)和市場生產(chǎn)出更優(yōu)的“精品”。

在新發(fā)展格局下，制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展將是推動我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要支柱，同時也是構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要環(huán)節(jié)。在本次大將軍瓷磚的盛會上，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)作出《新周期下的中國經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)趨勢》主題演講，深度剖析當(dāng)今時代的中國經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)趨勢，提到房地產(chǎn)是穩(wěn)住中國經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，低成本的競爭模式已經(jīng)走到盡頭，綠色建筑成為必需品。因此，在我國制造業(yè)迎來新的重要使命下，大將軍瓷磚也在致力走好高質(zhì)量發(fā)展的趕考之路。

（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)）

全方位升級戰(zhàn)略之道
高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設(shè)

隨著時間推移以及行業(yè)的快速發(fā)展，市場呈現(xiàn)出加速洗牌的趨勢，行業(yè)集中度顯著提升。從當(dāng)前陶瓷行業(yè)的競爭格局來說，品牌知名度高的企業(yè)能夠在終端市場擁有較強(qiáng)的號召力，由此可見，品牌化趨勢日益明顯，企業(yè)要重視品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

將軍陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁、營銷中心總經(jīng)理柳嘉興在盛會上作出《2023，向新而行》的主題演講，他指出企業(yè)發(fā)展要堅持高質(zhì)量發(fā)展，強(qiáng)調(diào)要堅定不移地走品牌化發(fā)展路線。進(jìn)入2023，進(jìn)入20年發(fā)展新征程上，企業(yè)要以新思維、新視角、新舉措，破解新局面中的新難題。

大將軍瓷磚要扛起頭部品牌的大旗，不僅要保障為每位客戶創(chuàng)造價值鏈，踐行共建美好人居理念，成為用戶首選的瓷磚品牌，同時也要積極履行社會責(zé)任，樹立良好的陶瓷品牌形象，推動行業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

（將軍陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁、營銷中心總經(jīng)理柳嘉興）

在當(dāng)前市場競爭日益激烈的今天，品牌戰(zhàn)略已受到眾多企業(yè)的重視，而品牌戰(zhàn)略的具體實施關(guān)系到企業(yè)未來的整體走向，如何走出正確的品牌發(fā)展道路需要有著從整體高度出發(fā)的戰(zhàn)略決策。

會上，大將軍品牌總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理助理劉小磊作出《與將偕行·二十敢為》主題演講。他首先從品牌調(diào)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品營銷及樣板市場四方面去回顧大將軍瓷磚上半年的品牌項目升級動作。

（大將軍品牌總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理助理劉小磊）

品牌調(diào)性上，大將軍瓷磚的品牌形象升級在廣州設(shè)計周、佛山潭洲陶瓷展煥新亮相，不僅如此，總部新展廳也以全新形象展現(xiàn)在大眾面前，而西安南大明宮體驗館也以充滿人文內(nèi)涵的藝術(shù)空間場景向用戶傳遞不同溫度的情感，給予了輕松舒適的終端應(yīng)用效果。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，劃分出形象產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品以及引流產(chǎn)品的三個部分。形象產(chǎn)品占據(jù)30%，為巖板產(chǎn)品+干粒半拋，主打七星品質(zhì)+特殊工藝；銷量產(chǎn)品占據(jù)50%，為品牌常規(guī)產(chǎn)品，主打七星品質(zhì)+流通花色；引流產(chǎn)品占據(jù)20%，為品牌特價產(chǎn)品，主打七星品質(zhì)+渠道特價。

產(chǎn)品營銷上，重磅推出品牌尖刀產(chǎn)品群，通過銷售方法系統(tǒng)、銷售工具系統(tǒng)、靜銷力系統(tǒng)、內(nèi)容傳播系統(tǒng)、銷售激勵系統(tǒng)五大產(chǎn)品銷售知識與工具去打造品牌競爭新格局，提升品牌在行業(yè)及終端市場中的影響力和競爭力。

樣板市場上，大將軍瓷磚在貴陽、天津、邯鄲、滕州、西安、北京、南寧、鄭州、合肥、錦州等地完成了樣板城市打造，針對區(qū)域定制賦能規(guī)劃，助于推動營銷落地。

總結(jié)完上半年的品牌動作后，劉小磊總經(jīng)理提到了下半年及未來規(guī)劃，大將軍瓷磚將主要從引流和轉(zhuǎn)化兩大方面進(jìn)行重點規(guī)劃。積極布局媒體矩陣，通過抖音直播間、明星聯(lián)動活動、大型整裝開發(fā)以及大家居事業(yè)部為終端市場引流，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。此外，聯(lián)動多方面助力終端優(yōu)化，通過超級產(chǎn)品策略、終端門店升級、運營系統(tǒng)搭建、線上數(shù)字門店去做好終端市場建設(shè)。

實現(xiàn)品牌價值再創(chuàng)造需要基于一定的戰(zhàn)略高度去作出對市場的前瞻性認(rèn)識，其中涉及到產(chǎn)品打造、品牌營銷、抖音引流、終端賦能等領(lǐng)域，從而全方位地打造品牌競爭新格局。

今年4月底，大將軍瓷磚斥重金聯(lián)合產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)咨詢機(jī)構(gòu)黑蟻營銷，一同啟動“產(chǎn)品群營銷及抖音引流”項目，驅(qū)動終端業(yè)務(wù)增長。在本次大會上，也特邀產(chǎn)品營銷機(jī)構(gòu)黑蟻營銷首席咨詢師羅航燕到現(xiàn)場授課，提振經(jīng)銷商的信心，為大將軍瓷磚培育新的增長點。

（黑蟻營銷首席咨詢師羅航燕）

大會上，羅航燕咨詢師作出了《以戰(zhàn)略性優(yōu)勢驅(qū)動業(yè)績增長》主題演講。從超級產(chǎn)品策略營銷活動落地到門店版塊，終端活動、內(nèi)部培訓(xùn)等等，全方位助力終端市場開拓客戶，提升引流獲客能力。

凝聚磅礴力量協(xié)力抵擋風(fēng)浪

當(dāng)前，消費復(fù)蘇勢頭不斷增強(qiáng)，不同種類的新消費群體不斷涌現(xiàn)，從而導(dǎo)致個性化和多元化的細(xì)分市場迅猛發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，陶瓷行業(yè)終端市場的轉(zhuǎn)型升級成為了陶瓷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

在此次盛會上，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹作出了《瓷磚市場發(fā)展與競爭》的主題演講，就當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的狀況及機(jī)遇作出解讀，并提到目前市場的碎片化和去中心化導(dǎo)致未來開發(fā)要走個性化和多元化，經(jīng)銷商要學(xué)會設(shè)計師營銷，從而達(dá)成系統(tǒng)的廠家、經(jīng)銷商及設(shè)計師的盈利模式，形成多方共贏的發(fā)展局面。

（佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹）

由此可見，行業(yè)需要重視經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型發(fā)展之道，助力終端加快適應(yīng)多樣化的市場需求。而此次大將軍瓷磚20周年慶典，不僅是共同回望企業(yè)20年的成長歲月，繪寫20年新征程上的未來畫卷，同時也是千人經(jīng)銷商凝聚力量、攜手共進(jìn)的年度盛會。

在這場峰會上，貴陽大將軍總經(jīng)理蘇忠林作出《如何站穩(wěn)整裝新風(fēng)口》的主題演講，邯鄲大將軍總經(jīng)理蔡振軍作出了《“破局”店面新零售》的主題演講。他們都分別揭示了在新時代環(huán)境下，如何緊跟公司的步伐，運用新思維、新方法、新工具去穩(wěn)站零售市場，向經(jīng)銷商們分享他們成功的底層邏輯，為大將軍瓷磚的壯大發(fā)展匯聚更多的新動能。

（貴陽大將軍總經(jīng)理蘇忠林）

（邯鄲大將軍總經(jīng)理蔡振軍）

優(yōu)秀經(jīng)銷商的寶貴經(jīng)驗分享為在座的經(jīng)銷商們注入了強(qiáng)心針，為今后企業(yè)的終端市場發(fā)展注入了活力源泉。為了能讓經(jīng)銷商們更加躊躇滿志地打出勝仗，激發(fā)品牌更強(qiáng)的凝聚力，大將軍瓷磚在本次經(jīng)銷商盛會上制定了優(yōu)惠政策，強(qiáng)勢開啟新品訂貨會，現(xiàn)場人頭濟(jì)濟(jì)，眾多的經(jīng)銷商們紛紛踴躍下單。

（訂貨會現(xiàn)場）

此外，盛典的分會場還召開了供應(yīng)商峰會，以此來表達(dá)對供應(yīng)商們多年來給予大將軍瓷磚充分的支持與信任的感激之情，同時也加深了企業(yè)與戰(zhàn)略合作伙伴之間的關(guān)系，更有利于匯聚多方力量去迎接更多的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

（供應(yīng)商大合影）

（供應(yīng)商峰會現(xiàn)場）

榮耀加冕時刻共慶璀璨盛典

大將軍瓷磚二十年的奮斗不息離不開每一位將軍人的付出與汗水，正是大家的共同努力才造就出勇毅前行、輝煌發(fā)展的大將軍瓷磚。在20周年慶典晚宴上，將軍陶瓷集團(tuán)借此為服務(wù)企業(yè)近20年的員工頒發(fā)“長青獎”，為合作20年的十位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒發(fā)“至誠之星”獎。此外，還為經(jīng)銷商們頒發(fā)了大將之星獎、飛躍之星獎、創(chuàng)新之星獎、新秀之星獎，為供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴頒發(fā)了戰(zhàn)略合作獎、品質(zhì)誠信獎、技術(shù)領(lǐng)先獎等多項殊榮。