踏上百億征程，這家陶瓷品牌向“百年企業(yè)”進(jìn)軍！

2023-07-08

以下文章來源于陶瓷資訊，作者司徒穎琦

陶瓷資訊.

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2023年是“十四五”規(guī)劃的第一年，國家已提出未來五年的規(guī)劃要求，不少企業(yè)緊跟時(shí)代步伐，形成一套專屬自己的未來五年計(jì)劃。作為優(yōu)秀民族品牌的大將軍瓷磚立足在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單品牌年銷售額50億、集團(tuán)年銷售額突破100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

7月1日，大將軍瓷磚正式走過二十年的風(fēng)雨歷程，這一天，“二十向新·百年將軍”大將軍瓷磚20周年慶典暨2023年度經(jīng)銷商大會(huì)在廣東肇慶七星巖溫德姆至尊酒店隆重舉辦，上千人齊聚一堂，共同描繪大將軍瓷磚高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃未來。

二十年磨一劍智造創(chuàng)新未來

二十年來，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)現(xiàn)歷史性飛躍，展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)活力。而對(duì)于一路高歌奮進(jìn)的大將軍瓷磚而言，過去二十年同樣是具有歷史意義的量變20年。在不斷迅猛發(fā)展的時(shí)代中，大將軍瓷磚以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力以及獨(dú)特的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)保持20年來穩(wěn)健增長。

（大將軍瓷磚20周年慶典暨2023年度經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場）

前行路上總有光芒照耀，大將軍瓷磚20年的奮發(fā)前行離不開一直鼎力支持的所有人。將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽在盛會(huì)上作出《馭領(lǐng)·篤行致遠(yuǎn)》的開幕致辭，首先向長久以來對(duì)大將軍瓷磚給予關(guān)懷和幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各行人士表達(dá)出衷心的感恩。

回望過去20年，每個(gè)階段發(fā)展的奠基石都?xì)v歷在目。2003年5月28日，將軍陶瓷集團(tuán)舉辦一廠奠基典禮；2007年3月28日，舉辦二廠奠基典禮；2008年9月8日，二廠正式投產(chǎn)；2017年12月28日，集團(tuán)總部展廳全新升級(jí)；2020年11月8日，集團(tuán)巖板智能生產(chǎn)線投產(chǎn)；2023年3月31日，肇慶生產(chǎn)基地全面啟動(dòng)光伏發(fā)電；2023年4月16日，集團(tuán)總部展廳重裝開業(yè)。每一步都象征著大將軍瓷磚在前進(jìn)道路上的拼搏與奮斗。

（將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽）

大海航行靠舵手。除了各方力量灌注的不竭動(dòng)力以外，大將軍瓷磚20年來能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)離不開具備遠(yuǎn)見卓識(shí)的將領(lǐng)，他在任何時(shí)候都能保持思路清晰，駕馭全局，以強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)眾人行。為此，公司借20周年慶典的契機(jī)，向?qū)④娞沾杉瘓F(tuán)董事長柳朝陽頒發(fā)“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，以感恩其20年驍勇善戰(zhàn)、雄才大略的將軍模范精神。

（將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽獲頒“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”）

過去20年，大將軍瓷磚雄姿英發(fā)，立下一個(gè)又一個(gè)重要的里程碑。面對(duì)未來市場環(huán)境的激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大將軍瓷磚也將積極尋求創(chuàng)新發(fā)展新路徑，為市場產(chǎn)出高質(zhì)量的品質(zhì)產(chǎn)品。

在盛會(huì)上，將軍陶瓷集團(tuán)副董事長柳朝華作出《匠造未來·智領(lǐng)睿變》主題演講，強(qiáng)調(diào)大將軍瓷磚要生產(chǎn)智造最高性價(jià)比的產(chǎn)品。

（將軍陶瓷集團(tuán)副董事長柳朝華）

柳朝華副董事長提到，過去大將軍瓷磚一直致力于巖板研發(fā)智造。2020年，將軍陶瓷集團(tuán)就已斥資超10億元打造出行業(yè)一流的巖板研發(fā)智造基地，鍛造智能制造技術(shù)，推動(dòng)巖板產(chǎn)品升級(jí)換代，并且引入了眾多全球頂尖的巖板設(shè)備技術(shù)，進(jìn)一步拓寬巖板研發(fā)戰(zhàn)略版圖。

（將軍陶瓷集團(tuán)巖板研發(fā)智造基地）

未來，大將軍瓷磚將融合巖板研發(fā)技術(shù)與設(shè)備致力于傳統(tǒng)瓷磚生產(chǎn)，應(yīng)用巖板工藝、花色去生產(chǎn)傳統(tǒng)瓷磚。此外，集團(tuán)生產(chǎn)還將繼續(xù)聚焦“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五個(gè)方面做規(guī)范化調(diào)整，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在終端市場的競爭力。

在采購上，注資供應(yīng)商、現(xiàn)款采購、自主合作采購；在人員上，改造提高智能化、降低勞動(dòng)強(qiáng)度引進(jìn)人才，改進(jìn)工藝提高生產(chǎn)效率、提高品質(zhì)降低成本；在生產(chǎn)上，一切圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制開展工作，全員參與績效考核、提高人效產(chǎn)值；在設(shè)備上，繼續(xù)投入改造設(shè)備，節(jié)能減排、減人降本；在光伏上，堅(jiān)持應(yīng)用光伏發(fā)電，降低生產(chǎn)成本、減少排放指標(biāo)，響應(yīng)國家政策，保持企業(yè)競爭力。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國科技技術(shù)水平的不斷提升，中國也將會(huì)實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“中國智造”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大將軍瓷磚也會(huì)持續(xù)提升科技創(chuàng)新水平，朝著智能智造的方向大步向前，為行業(yè)和市場生產(chǎn)出更優(yōu)的“精品”。

在新發(fā)展格局下，制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展將是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要支柱，同時(shí)也是構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要環(huán)節(jié)。在本次大將軍瓷磚的盛會(huì)上，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)作出《新周期下的中國經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)》主題演講，深度剖析當(dāng)今時(shí)代的中國經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，提到房地產(chǎn)是穩(wěn)住中國經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，低成本的競爭模式已經(jīng)走到盡頭，綠色建筑成為必需品。因此，在我國制造業(yè)迎來新的重要使命下，大將軍瓷磚也在致力走好高質(zhì)量發(fā)展的趕考之路。

（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)）

全方位升級(jí)戰(zhàn)略之道
高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設(shè)

隨著時(shí)間推移以及行業(yè)的快速發(fā)展，市場呈現(xiàn)出加速洗牌的趨勢(shì)，行業(yè)集中度顯著提升。從當(dāng)前陶瓷行業(yè)的競爭格局來說，品牌知名度高的企業(yè)能夠在終端市場擁有較強(qiáng)的號(hào)召力，由此可見，品牌化趨勢(shì)日益明顯，企業(yè)要重視品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

將軍陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁、營銷中心總經(jīng)理柳嘉興在盛會(huì)上作出《2023，向新而行》的主題演講，他指出企業(yè)發(fā)展要堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移地走品牌化發(fā)展路線。進(jìn)入2023，進(jìn)入20年發(fā)展新征程上，企業(yè)要以新思維、新視角、新舉措，破解新局面中的新難題。

大將軍瓷磚要扛起頭部品牌的大旗，不僅要保障為每位客戶創(chuàng)造價(jià)值鏈，踐行共建美好人居理念，成為用戶首選的瓷磚品牌，同時(shí)也要積極履行社會(huì)責(zé)任，樹立良好的陶瓷品牌形象，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

（將軍陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁、營銷中心總經(jīng)理柳嘉興）

在當(dāng)前市場競爭日益激烈的今天，品牌戰(zhàn)略已受到眾多企業(yè)的重視，而品牌戰(zhàn)略的具體實(shí)施關(guān)系到企業(yè)未來的整體走向，如何走出正確的品牌發(fā)展道路需要有著從整體高度出發(fā)的戰(zhàn)略決策。

會(huì)上，大將軍品牌總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理助理劉小磊作出《與將偕行·二十敢為》主題演講。他首先從品牌調(diào)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品營銷及樣板市場四方面去回顧大將軍瓷磚上半年的品牌項(xiàng)目升級(jí)動(dòng)作。

（大將軍品牌總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理助理劉小磊）

品牌調(diào)性上，大將軍瓷磚的品牌形象升級(jí)在廣州設(shè)計(jì)周、佛山潭洲陶瓷展煥新亮相，不僅如此，總部新展廳也以全新形象展現(xiàn)在大眾面前，而西安南大明宮體驗(yàn)館也以充滿人文內(nèi)涵的藝術(shù)空間場景向用戶傳遞不同溫度的情感，給予了輕松舒適的終端應(yīng)用效果。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，劃分出形象產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品以及引流產(chǎn)品的三個(gè)部分。形象產(chǎn)品占據(jù)30%，為巖板產(chǎn)品+干粒半拋，主打七星品質(zhì)+特殊工藝；銷量產(chǎn)品占據(jù)50%，為品牌常規(guī)產(chǎn)品，主打七星品質(zhì)+流通花色；引流產(chǎn)品占據(jù)20%，為品牌特價(jià)產(chǎn)品，主打七星品質(zhì)+渠道特價(jià)。

產(chǎn)品營銷上，重磅推出品牌尖刀產(chǎn)品群，通過銷售方法系統(tǒng)、銷售工具系統(tǒng)、靜銷力系統(tǒng)、內(nèi)容傳播系統(tǒng)、銷售激勵(lì)系統(tǒng)五大產(chǎn)品銷售知識(shí)與工具去打造品牌競爭新格局，提升品牌在行業(yè)及終端市場中的影響力和競爭力。

樣板市場上，大將軍瓷磚在貴陽、天津、邯鄲、滕州、西安、北京、南寧、鄭州、合肥、錦州等地完成了樣板城市打造，針對(duì)區(qū)域定制賦能規(guī)劃，助于推動(dòng)營銷落地。

總結(jié)完上半年的品牌動(dòng)作后，劉小磊總經(jīng)理提到了下半年及未來規(guī)劃，大將軍瓷磚將主要從引流和轉(zhuǎn)化兩大方面進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃。積極布局媒體矩陣，通過抖音直播間、明星聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、大型整裝開發(fā)以及大家居事業(yè)部為終端市場引流，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。此外，聯(lián)動(dòng)多方面助力終端優(yōu)化，通過超級(jí)產(chǎn)品策略、終端門店升級(jí)、運(yùn)營系統(tǒng)搭建、線上數(shù)字門店去做好終端市場建設(shè)。

實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值再創(chuàng)造需要基于一定的戰(zhàn)略高度去作出對(duì)市場的前瞻性認(rèn)識(shí)，其中涉及到產(chǎn)品打造、品牌營銷、抖音引流、終端賦能等領(lǐng)域，從而全方位地打造品牌競爭新格局。

今年4月底，大將軍瓷磚斥重金聯(lián)合產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢機(jī)構(gòu)黑蟻營銷，一同啟動(dòng)“產(chǎn)品群營銷及抖音引流”項(xiàng)目，驅(qū)動(dòng)終端業(yè)務(wù)增長。在本次大會(huì)上，也特邀產(chǎn)品營銷機(jī)構(gòu)黑蟻營銷首席咨詢師羅航燕到現(xiàn)場授課，提振經(jīng)銷商的信心，為大將軍瓷磚培育新的增長點(diǎn)。

（黑蟻營銷首席咨詢師羅航燕）

大會(huì)上，羅航燕咨詢師作出了《以戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L》主題演講。從超級(jí)產(chǎn)品策略營銷活動(dòng)落地到門店版塊，終端活動(dòng)、內(nèi)部培訓(xùn)等等，全方位助力終端市場開拓客戶，提升引流獲客能力。

凝聚磅礴力量協(xié)力抵擋風(fēng)浪

當(dāng)前，消費(fèi)復(fù)蘇勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，不同種類的新消費(fèi)群體不斷涌現(xiàn)，從而導(dǎo)致個(gè)性化和多元化的細(xì)分市場迅猛發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，陶瓷行業(yè)終端市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了陶瓷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

在此次盛會(huì)上，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹作出了《瓷磚市場發(fā)展與競爭》的主題演講，就當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的狀況及機(jī)遇作出解讀，并提到目前市場的碎片化和去中心化導(dǎo)致未來開發(fā)要走個(gè)性化和多元化，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)師營銷，從而達(dá)成系統(tǒng)的廠家、經(jīng)銷商及設(shè)計(jì)師的盈利模式，形成多方共贏的發(fā)展局面。

（佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹）

由此可見，行業(yè)需要重視經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型發(fā)展之道，助力終端加快適應(yīng)多樣化的市場需求。而此次大將軍瓷磚20周年慶典，不僅是共同回望企業(yè)20年的成長歲月，繪寫20年新征程上的未來畫卷，同時(shí)也是千人經(jīng)銷商凝聚力量、攜手共進(jìn)的年度盛會(huì)。

在這場峰會(huì)上，貴陽大將軍總經(jīng)理蘇忠林作出《如何站穩(wěn)整裝新風(fēng)口》的主題演講，邯鄲大將軍總經(jīng)理蔡振軍作出了《“破局”店面新零售》的主題演講。他們都分別揭示了在新時(shí)代環(huán)境下，如何緊跟公司的步伐，運(yùn)用新思維、新方法、新工具去穩(wěn)站零售市場，向經(jīng)銷商們分享他們成功的底層邏輯，為大將軍瓷磚的壯大發(fā)展匯聚更多的新動(dòng)能。

（貴陽大將軍總經(jīng)理蘇忠林）

（邯鄲大將軍總經(jīng)理蔡振軍）

優(yōu)秀經(jīng)銷商的寶貴經(jīng)驗(yàn)分享為在座的經(jīng)銷商們注入了強(qiáng)心針，為今后企業(yè)的終端市場發(fā)展注入了活力源泉。為了能讓經(jīng)銷商們更加躊躇滿志地打出勝仗，激發(fā)品牌更強(qiáng)的凝聚力，大將軍瓷磚在本次經(jīng)銷商盛會(huì)上制定了優(yōu)惠政策，強(qiáng)勢(shì)開啟新品訂貨會(huì)，現(xiàn)場人頭濟(jì)濟(jì)，眾多的經(jīng)銷商們紛紛踴躍下單。

（訂貨會(huì)現(xiàn)場）

此外，盛典的分會(huì)場還召開了供應(yīng)商峰會(huì)，以此來表達(dá)對(duì)供應(yīng)商們多年來給予大將軍瓷磚充分的支持與信任的感激之情，同時(shí)也加深了企業(yè)與戰(zhàn)略合作伙伴之間的關(guān)系，更有利于匯聚多方力量去迎接更多的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

（供應(yīng)商大合影）

（供應(yīng)商峰會(huì)現(xiàn)場）

榮耀加冕時(shí)刻共慶璀璨盛典

大將軍瓷磚二十年的奮斗不息離不開每一位將軍人的付出與汗水，正是大家的共同努力才造就出勇毅前行、輝煌發(fā)展的大將軍瓷磚。在20周年慶典晚宴上，將軍陶瓷集團(tuán)借此為服務(wù)企業(yè)近20年的員工頒發(fā)“長青獎(jiǎng)”，為合作20年的十位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒發(fā)“至誠之星”獎(jiǎng)。此外，還為經(jīng)銷商們頒發(fā)了大將之星獎(jiǎng)、飛躍之星獎(jiǎng)、創(chuàng)新之星獎(jiǎng)、新秀之星獎(jiǎng)，為供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴頒發(fā)了戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)、品質(zhì)誠信獎(jiǎng)、技術(shù)領(lǐng)先獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。