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武漢經(jīng)銷商：阮恢富

在大將軍高速發(fā)展的過程中，涌現(xiàn)出了一批非常優(yōu)秀的“新商”，武漢阮恢富就是其中之一。去年4月簽約大將軍瓷磚，短短一年時間就在當(dāng)?shù)乜焖僬痉€(wěn)腳跟，建立起較高知名度，并取得了不俗的銷售業(yè)績。

成功不是偶然，本期，我們就一起聽聽武漢阮總在經(jīng)營大將軍過程中的心得和故事。

因為信任，所以選擇

在加入大將軍這個大家庭之前，阮總已深耕瓷磚行業(yè)十三余年，一直在從事著其它瓷磚品牌的代理。但由于是小品牌，無論是設(shè)計、生產(chǎn)制造還是售后服務(wù)，所有的體系都很不完善，諸多不利因素讓阮總的經(jīng)營發(fā)展受到一定的阻礙。經(jīng)過再三思考，阮總?cè)粵Q定重新挑選一家更具發(fā)展前景和綜合實力強的瓷磚品牌。

武漢旗艦店

在問起從事陶瓷行業(yè)多少年，為什么選擇經(jīng)營大將軍品牌時，阮總深有感觸地說：“其實很早我就已經(jīng)知道大將軍這個瓷磚十大品牌，對它產(chǎn)品質(zhì)量的印象也非常好。在加入大將軍之前，也看了好幾個品牌，到過很多瓷磚廠家，起初有看中的其他品牌，但是最終還是選擇了大將軍。原因一是，大將軍的整體實力，作為一家近20年的老企業(yè)，大將軍品牌的生產(chǎn)和研發(fā)實力強大，擁有先進生產(chǎn)設(shè)備、自主研發(fā)團隊，以及全品類全系列產(chǎn)品線，產(chǎn)品花色豐富，規(guī)格齊全，跟市場上的其它品牌相比優(yōu)勢明顯；二是，總部銷售團隊的服務(wù)水平高，當(dāng)時剛好有契機結(jié)識了大將軍的區(qū)域經(jīng)理，也多次到大將軍工廠總部現(xiàn)場考察，經(jīng)過了解接觸發(fā)現(xiàn)，不論是品牌總經(jīng)理還是業(yè)務(wù)銷售人員每個人都切實為經(jīng)銷商著想，專業(yè)和真誠是促使我確定加盟的重要原因之一。”

有力的支撐，堅強的后盾

說起與大將軍合作期間記憶深刻的事情，阮總說道：“首先是非常感謝大將軍總部的大力支持，大將軍團隊很關(guān)心經(jīng)銷商，從市場預(yù)測、店面選址、裝修風(fēng)格、樣板布置，給了我們很大的幫助，對于反饋的問題也能快速地解決，無論是政策、管理等都給與了全面的加盟支持。因為有著總部堅實的后盾，我們才能沒有后顧之憂，沖向一線?！?/span>

阮總十幾年建材行業(yè)的經(jīng)營中，同樣得出了一系列關(guān)于產(chǎn)品和營銷方面的經(jīng)驗，阮總認(rèn)為做好產(chǎn)品的同時，把品牌口碑建立好才是硬道理，而好的服務(wù)就是口碑提升的有力法寶，目前店面60%的業(yè)績來自老客戶的轉(zhuǎn)介紹。做品牌經(jīng)營，要不忘初心，始終將品質(zhì)與服務(wù)放在第一位，真誠為消費者考慮；要致力做精做強，讓優(yōu)秀的高品質(zhì)產(chǎn)品走進千家萬戶。

目前瓷磚市場銷售競爭激烈，不少商家在競爭中以價格為主去求得銷量，阮總認(rèn)為，惡性低價競爭堪比市場毒藥，看似給了消費者甜頭，最終受害的還是消費者，也必然會影響了企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。因為低價決定了成本控制注重的只能是價格，無法支撐其它研發(fā)及品質(zhì)。

初心篤定，砥礪向前

對于未來的發(fā)展，阮總堅定答道：大將軍瓷磚在武漢還有很大的發(fā)展空間，持續(xù)以客戶為中心，滿足客戶需求；多元化渠道布局，繼續(xù)鞏固和拓展好零售渠道和分銷優(yōu)勢，賦能整裝渠道落地，最大程度上實現(xiàn)差異化競爭和客單價提升，共拓市場新增量。

雖然市場競爭愈演愈烈，但是阮總對未來的發(fā)展充滿了信心，希望能與總部攜手，共同努力，讓大將軍品牌在武漢當(dāng)?shù)爻蔀橐粋€家喻戶曉的品牌。

大將軍瓷磚武漢門店在阮總的帶領(lǐng)下，把每個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)落實到實處，跟隨總部的步伐盡力做到更好更優(yōu)，相信隨著市場和渠道的不斷開拓，客戶的不斷積累，武漢大將軍瓷磚未來可期！