南寧經(jīng)銷商：馮俊峰

——20年堅持做一件事，這是他的終生事業(yè)

早在2003年大將軍瓷磚剛剛成立不久，馮俊峰便成為了大將軍的第一批經(jīng)銷商，可以說，他伴隨了大將軍一起成長、一起壯大，見證了大將軍從新星品牌成長為如今建陶行業(yè)的領(lǐng)軍者。接下來，我們一起來聽聽馮總在經(jīng)營大將軍過程中的心得和故事。

Q:當(dāng)初為什么選擇加盟大將軍？

在加入瓷磚十大品牌大將軍瓷磚之前，馮總在南寧建材市場已深耕五年多，之前也是做建陶產(chǎn)品的經(jīng)銷代理，積累了豐富的經(jīng)驗。2003年馮總機緣巧合下與大將軍瓷磚相遇，并成為合作伙伴，一直至今。對于馮總來說，與大將軍的相遇，是他事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點。

在選擇品牌時，馮總最看中的兩點就是品牌和品質(zhì)。當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)有十幾個成熟品牌，如果貿(mào)然選擇一個既沒有實力也沒有潛力的品牌，會無形中增加不少經(jīng)營風(fēng)險。而作為一個“老江湖”，馮總深知產(chǎn)品二字對生意的重要性，當(dāng)看到設(shè)計新穎、花色豐富、性能優(yōu)異，應(yīng)用墻面效果出眾的大將軍產(chǎn)品，尤其是深感與大將軍品牌經(jīng)營的理念非常吻合時，他果斷地選擇了大將軍。

大將軍南寧快環(huán)建材市場店

Q:談?wù)勀壳伴T店發(fā)展情況及經(jīng)營狀況？

從獨具慧眼結(jié)緣大將軍，到近20年來的不懈奮進，目前，馮總在南寧市區(qū)擁有2個自營專賣店，分別在快環(huán)市場和萬泰隆市場，轄區(qū)內(nèi)擁有14個體系成熟的分銷商，有著完善的市場服務(wù)和銷售體系。

面對日益激烈的市場競爭，馮總主張人性化的企業(yè)文化和公司化管理模式，擁有近五十人的龐大團隊，包括門店銷售導(dǎo)購、業(yè)務(wù)分銷、設(shè)計師、跟單、售前售后服務(wù)人等等，架構(gòu)清晰，分工明確。全面實行員工崗位職責(zé)與激勵機制管理，并不斷增加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、定期舉辦各類表彰活動，提升專業(yè)作戰(zhàn)團隊。

大將軍萬泰隆家居建材店

說到經(jīng)營狀況，馮總表示目前瓷磚一線品牌大將軍在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營情況還算不錯，在南寧當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?，市場占有率、老客戶的口碑都不錯，總體來說每年的銷量比較穩(wěn)定，每年同比都有增長。這些業(yè)績也離不開大將軍總部適時提供相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品，以及在市場拓展中實實在在的一對一幫扶模式。

Q:這些年與總部的合作中，最大的體會是什么？

好的扶商支持，給了我們堅強的后盾。對于這點馮總體會深刻，他講到總部對于經(jīng)銷商的每一步發(fā)展都很關(guān)心，從市場預(yù)測、店面選址、裝修風(fēng)格、樣板布置，給了很大的幫助，對于反饋的問題也能快速地解決，無論是政策、管理等都給與了全面的加盟支持。

溝通協(xié)調(diào)順暢，問題解決高效，一切都是水到渠成。馮總對總部的大力支持表示感激，讓大家才能沒有后顧之憂，沖向一線，也讓團隊更加有凝聚力。

南寧團隊風(fēng)采部分照片

Q:市場競爭激烈，分享您在當(dāng)?shù)爻晒\營多年的經(jīng)營經(jīng)驗？

生意是一點點積累，企業(yè)是一步步做大的。馮總一直堅持做主動營銷的動作，如，每年1-2場的大型全省聯(lián)動活動，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的分銷商一起行動，每年在活動、廣告上的投入十幾萬到幾十萬不等。

對于市場開拓和渠道經(jīng)營，馮總感慨很深：人不能只顧著眼前的利益，要將眼光放長遠，需要一直堅持實干。他說，“我們做的是當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場，口碑很重要，通過各個渠道讓消費者看見我們、記住我們，增加顧客對品牌的印象，這樣能大大提高后期進店的概率?！?/span>

南寧活動類部分照片

除了積極配合廠家組織的各類促銷活動，還大力組建家裝服務(wù)團隊，獨立對接家裝公司業(yè)務(wù)，增加市場占有率，與越來越多消費者共享大將軍“一線大品牌·七星高品質(zhì)”！

Q:對于門店下一步的經(jīng)營和成長規(guī)劃？

談及未來的發(fā)展規(guī)劃，馮總表示重點將從4個板塊著力，在品牌運營方面不斷優(yōu)化店面環(huán)境，嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)提升店面形象；團隊建設(shè)方面將繼續(xù)優(yōu)化團隊的運營模式，通過完善的培訓(xùn)體系，不斷提升店面的綜合實力；針對分銷渠道打造更好的戰(zhàn)略性規(guī)劃和市場終端布局指導(dǎo)、系統(tǒng)化的分銷執(zhí)行策略，持續(xù)加持賦能提升銷售業(yè)績；整裝渠道板塊以全新模式深入布局，拓展品類矩陣及客戶資源，最大程度上實現(xiàn)差異化競爭和客單價提升；繼續(xù)穩(wěn)固大將軍瓷磚在南寧區(qū)域的市場地位，讓品牌的知名度和美譽度得到進一步的提高。未來，馮總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐，加快渠道開拓，跟著總部一起把大將軍瓷磚做大做強！

二十年能改變很多東西，建陶行業(yè)亦是風(fēng)云變幻。時間未曾磨平大將軍品牌與經(jīng)銷商之間的信任，并且合作關(guān)系愈來愈堅固。為此，大將軍瓷磚多項措施并舉，不斷地賦予合作伙伴動力和希望。下個二十年，大將軍期待與全國各地更多的經(jīng)銷商攜手建設(shè)與開拓，把握時代脈搏，創(chuàng)領(lǐng)財富未來。