現(xiàn)在陶瓷產區(qū)眾多，廣西、淄博、法庫、江西等產區(qū)的陶瓷產品多打佛山品牌，在終端消費市場，消費者一時也難以分辨真假李鬼。有些陶瓷品牌的客戶也在網上打過相關廣告，目前在百度里搜索某某陶瓷，找到多的相關目錄都是各地經銷商做的廣告，他們所做的廣告內容不統(tǒng)一，各自為戰(zhàn)，只具備網絡宣傳功能，而達不到深度吸引客戶到各地經銷商店里觀摩產品，更難達成成交意向。對終端消費者而言，一生買磚也就是一兩次，所以無論從哪個角度來講，消費者都是一個外行。

目前建材類消費者已經越來越趨于年輕化，這部分年輕的消費者對網絡使用相當嫻熟，在大宗消費之前，受如淘寶網、當當網、阿里巴巴之類的網絡購物影響，習慣性在網絡上先查詢一番。由此推斷在2010年開始，筆者認為品牌的推廣力度將會從報紙電視等媒體競爭上升到網絡媒體競爭。

幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)在做網絡營銷的時候根本沒有相應的產品策略。因為渠道式思維認為這是一個產品通路，是一條線，是單向流動的，以沖銷量為根本目的。那些僅僅成立一個新渠道來做網絡營銷的企業(yè)，很可能因為產品不對網民的胃口，而吃個閉門羹。

如何利用好現(xiàn)在的網絡平臺，尤其是行業(yè)門戶及搜索引擎，成為目前網絡推廣的一大命題。廣告是企業(yè)尋找顧客的首選之道，而網下媒體競爭日益激烈，而網上反而上演空間巨大，例如近段時間網絡上出現(xiàn)了一個主題為“貂嬋有約”的動漫，廣告以視頻的形式帶給網友耳目一新的感覺，也給困局中的網絡推廣一種豁然開朗的啟示。

網絡推廣其實比任何宣傳媒體都更注重于創(chuàng)意，因為它在茫茫的網絡中要求第一眼就吸引了消費者觀看。在越來越多商家開始注重網絡宣傳的時候，網絡這個平臺開始彩旗飄飄，迷霧重重，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧而突出自己的宣傳目的，吸引更多的消費者點擊觀看？這則要創(chuàng)意迎合消費者的視覺審美觀，以產品的賣點吸引別人的眼球，引起消費者的興趣，加深消費者的印象。

再者，企業(yè)如果把網絡當做市場來耕耘，以做市場的操盤模式，讓顧客參與到自己的經營環(huán)節(jié)，根據顧客傾訴自己對品牌的理念，宣傳生產環(huán)節(jié)部份，物流倉儲的流程再造，都以網絡為平臺進行整合，把消費者吸引進來見證產品的所有動態(tài)。如此環(huán)環(huán)相扣，各環(huán)節(jié)到位，那么年輕的硬性消費者，只要他們在網絡上進行查詢，就有相當大的可能性在市場上專門找到我們的展廳進行參觀，且有先入為主的印象，那么成交的可能性會大大提高，并提高本公司在市場上的美譽度，同時也容易市場開發(fā)，尋找新客戶。

（來源：《將軍報》，作者：吳鋼軍）