O2O電商模式正在消費市場上掀起一股熱潮，而作為低關(guān)注度的陶衛(wèi)行業(yè)如何在電商中角逐?5月16日下午14時，以“O2O模式下的渠道變革”為主題的2014中國陶衛(wèi)行業(yè)電商論壇在佛山陶瓷總部基地三樓多功能會議室舉行。本次論壇由陶瓷資訊和網(wǎng)羅天下聯(lián)合主辦，齊家網(wǎng)、午易家居物流園、佛山青年企業(yè)家協(xié)會、禪城區(qū)電子商務(wù)協(xié)會協(xié)辦，佛山市陶瓷職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(以及和君智業(yè)佛山分公司)、佛山中國陶瓷城集團支持。包括華夏陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的十多家媒體記者報道了此次活動。

喻鎮(zhèn)榮的致辭相當(dāng)簡煉

薛勇的發(fā)言都是“干貨”

華耐家居集團副總裁、華耐立家建材連鎖常務(wù)副總裁李琦

來自上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司的董事兼聯(lián)合創(chuàng)始人高巍作了《O2O給家居行業(yè)帶來的新變革》專題演講，他在演講中談了互聯(lián)網(wǎng)對裝修用戶的影響以及對裝修家居行業(yè)供應(yīng)鏈的影響，并指出家居行業(yè)之所以適合O2O模式，是因為家居行業(yè)重體驗、重內(nèi)容、重決策。高巍在演講中還介紹了齊家網(wǎng)的“一體兩翼”模式、三大平臺以及優(yōu)勢，后他祝福行業(yè)在創(chuàng)新中成長，在挑戰(zhàn)中贏得機會。

九牧廚衛(wèi)股份有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)薛勇作了《傳統(tǒng)品牌的電商之路》專題演講，他在演講中指出，九牧的“1+N”模式讓單店優(yōu)勢擴展為多店優(yōu)勢，提高了差異化競爭。講“干貨”的薛勇透露，九牧的“渠道縱橫”指多平臺開發(fā)、渠道精化管理，“商品價值”體現(xiàn)在品類優(yōu)勢、利潤保障，“生態(tài)系統(tǒng)”指大電商系統(tǒng)、項目孵化，“管理內(nèi)功”指進銷存、權(quán)責(zé)利。在談到渠道管理的強烈欲望時，他列出了幾項內(nèi)容，分別是：渠道沖突、價格沖擊，真真假假、亂象叢生，壯士斷腕、爆款開刀，數(shù)據(jù)失真、售后無奈。后他以“守得巖中花開，必成大地雄心”結(jié)束了專題演講。

華耐家居集團副總裁、華耐立家建材連鎖常務(wù)副總裁李琦則作了《家居建材行業(yè)渠道服務(wù)的價值邏輯》。原文拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)李琦表示，當(dāng)前環(huán)境變化帶來了客戶變化，客戶的變化則體現(xiàn)在透明化、安全感、可視化、可量化、可市場化、個性化、互動化、消費軌跡的不確定性。他稱家居行業(yè)的不同之處在于，家居產(chǎn)品是從產(chǎn)品到商品，這個過程需要服務(wù)，而從商品到消費者手中，也需要售后服務(wù)。李琦說，“產(chǎn)品會說話，產(chǎn)品對消費者是有態(tài)度的。”因此他認(rèn)為營銷的核心本質(zhì)是“產(chǎn)品+服務(wù)=方案”。李琦在演講中還表示，未來家居行業(yè)會向整合營銷模式轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)為整合營銷、渠道聯(lián)通、粉絲運營、立體化服務(wù)通道。

高巍在演講中介紹了齊家網(wǎng)的“一體兩翼”模式

剛剛到齊家網(wǎng)履新的李丹鋒此番受聘成為《陶瓷資訊》的高級顧問

如何打造貨物運輸、倉儲、物流、外匯結(jié)算于一體的電子商務(wù)橋梁，體驗式網(wǎng)絡(luò)營銷(顧客可以在門店里選商品然后通過互聯(lián)網(wǎng)下單并自提貨物)會不會導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可圖，如何解決物流后一公里問題，陶瓷衛(wèi)浴的電子商務(wù)發(fā)展目前的哪種方式可行，怎么解決陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)空間的展示問題，未來首先電商成功的是經(jīng)銷商還是廠家或者第三方平臺?針對這一系列問題，在對話環(huán)節(jié)中，嘉賓們展開了一場“激辯”。對話嘉賓分別是廣東東鵬控股股份有限公司的副總裁梁慧才、廣東惠泉美居投資有限公司副總經(jīng)理何恩、浙江科魁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(箭牌衛(wèi)浴電商總代理)總經(jīng)理余化學(xué)、廣東匯亞陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理梁風(fēng)華、福建福泉集團有限公司(宏浪衛(wèi)浴)電子商務(wù)營銷總監(jiān)蘭維濤、佛山市圓永企業(yè)管理有限公司品牌總監(jiān)劉明翰、佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜、上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司全國商業(yè)合作部總經(jīng)理于風(fēng)雷、午易發(fā)展有限公司常務(wù)副總蔣斌。

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